@沉默的广场 #149131 如果持有彻底的“利己主义”假设,则即使双方有机会合谋,甚至订立和约,只要没有“可信的背约损失”,双方还是会选择背叛;因为在一次博弈中,最优策略始终是背叛。
从理性人角度来讲,信任建立在长期的利益合作关系上,而诸如宗族、家庭等小共同体有利于这种长期的关系建立。也就是说对理性人来说,小共同体/组织的意义不在于“了解”对方的意愿,而是小共同体/组织存在的本身就显示了对方的意愿,因为长期博弈中互相回馈的合作成为了理性人的最优解。
而从更复杂的人性角度来讲,在基本需求满足后,绝大多数人都希望能信任他人和被信任(信任不仅有感情效益也可以降低认知负担);少数人更是将理念看得高于一般得失意义上的利益。人的“理性”亦不仅在于衡量得失,也在于满足个性化的需求组合,最大化自己独特的偏好。所以纯粹理性人的假设并不能100%预测所有人的行为。实验显示,即使是在一次博弈中,有些人是“背叛者”,有些人是“合作者”,而大多数人是“行为变化者”。我认为这三者的比例,随着博弈的具体收益、代价和风险的不同而会有所变化(也即同一个人不一定是一成不变的)。因此,互相之间信息的畅通和交流会使得人们更方便判断对方的个性和偏好,判断其是哪种类型的人,从而影响自身的策略选择。