《“中国第一微商品牌”与背后的“宝妈”们》 记者手记
原文：http://www.lifeweek.com.cn/article/165577
记者｜李晓洁
去年12月底和今年4月，张庭、林瑞阳夫妇的公司TST两次引发大面积关注，一次是因为涉嫌传销被立案调查，一次是TST所属的公司——上海达尔威贸易有限公司已被认定为传销。两次热点中，都有不少文章写了TST具体的代理模式、代理制度，也有一些代理受害者站出来，讲述了自己的故事。
在这些讲述中，我们隐约发现，TST的受害者几乎都是女性，且大多都有家庭和孩子，并承担了照顾孩子的主要责任。她们被统称为“宝妈代理”。身陷TST的代理模式数年，越到后期收益越少，直到最后欠贷款无法支付，才有一部分人意识到这场骗局。
跟编辑讨论后，我们把重点之一放在这群宝妈代理身上，正是想了解，为什么被击中的是这个群体？她们为什么如此投入？她们在生活或职场中有哪些困境？TST满足了她们什么需求？
进入选题后，让我有些错愕的是，TST被认定为传销后，还有相当一部分宝妈代理留在了TST。朋友圈、微博、抖音等平台上，她们依然在每天发布同样的内容，用同样的图片、话术，继续售卖TST的护肤品。我想跟她们聊聊，了解她们坚持的理由。但只要我说了采访二字，她们中的绝大多数人都会立马警惕，坚决否认TST的传销模式，之后要么拉黑我，要么再也不理会我，似乎连“解释”一下网上传言的动机也没有。有一位代理每天下午在抖音直播，以折扣价出售TST产品，直播间通常只有一二十个人在观看，有人偶尔提问“这不是传销吗？怎么还在卖？”主播从来不回复。
但我还是找到了一些已经离开TST的宝妈代理，结果发现她们身上有很强的相似性。首先，她们大多来自三四线城市，甚至农村，很多都是全职妈妈，或者即使她们有本职工作，也是公司里较为边缘的岗位，常年不升职，生活中心依然围绕着孩子。其次，她们进入TST的原因极其相似——为了孩子的学习和未来，为了老人潜在的医疗成本，最后为了是自己，给自己存一些养老钱。
当然，在众多的微商品牌中，TST的黏性尤其强，吸引到的宝妈格外多，这跟张庭林瑞阳夫妇的明星光环分不开。宝妈们无条件信赖他们，认定跟着明星做生意不会有风险。像粉丝追星一样，一些达到业绩门槛的代理们会带着条形幅去上海找林瑞阳合影，之后把合影作为头像，或社交软件背景图。这样的头像是她们自己吸引下线的重要证明，毕竟用重要人物合影展示实力和信誉，在生意场上并不是什么稀奇事；同时，这样的头像显然也是她们自己的勋章，毕竟她们的生活中，原本并没有多少机会展示自我和成功。
宝妈代理们几乎都有相似的“梦想”，所谓梦想，并不是多么宏大的目标。几位宝妈代理告诉我，她们只是想在照顾孩子、工作之余挣点零花钱。想挣钱的理由各种各样，有的宝妈是全职在家，不好意思经常开口问丈夫要钱；有的宝妈家在山区，没有收入，会被家庭成员看不起。
有数据显示，近年来，中国全职妈妈的比例越来越高。但同时，作为全职妈妈，她们既没有从外部社会获得法律上的保障，比如更合理的家务劳动定价，更全面的社会保障体系，也没有从家庭内部获得道德上的肯定——中国的很多家庭里，经济贡献仍然是话语权的一部分，而家务、养育孩子这样的贡献则并不会被计算成一个人的经济贡献。
在这种背景下，宝妈们只能对自己的要求越来越高——恪尽母职的同时，还要通过社会工作获得经济收入。这是一个天然带着挣扎的群体，现代社会既要求她们相夫教子，又要求她们经济自立。这显然是苛刻到几乎难以完成的要求，也正是在这种艰难境地里，微商看起来提供了一条捷径，但所谓捷径，往往是陷阱的代名词。
相比于传统的传销，TST的陷阱包装得更光鲜，也更隐秘。 这一切当然仰赖同样有家庭和孩子的明星张庭。张庭1998年跟林瑞阳恋爱，经历了漫长的“小三”风波，直到2006年才结婚，婚后以试管婴儿的方式先后生下女儿和儿子。也许正是为了照顾家庭，张庭在婚后接戏数量大大减少。
TST品牌2011年创立，但直到2014年张庭公开代言后，才开始大规模发展。我看了大量张庭这十多年参加的综艺节目，发现一个很明显的转变，在2014年以前，她在节目中很少主动谈林瑞阳，被主持人问到恋情时，她说自己不会撒娇，没有结婚计划，更喜欢一个人工作、生活，塑造的是一个自由独立的女性形象。
但到了2014年以后，张庭开始经常在不同的综艺节目上透露林瑞阳对她多好，儿女多么爱她，她本人多么不为金钱发愁。她开始频繁提到“女人一定要学会撒娇”之类的观点，并改变自己的穿衣风格，比如经常穿粉色、红色连衣裙，来配合自己的形象转变。 ** 在传统的主妇形象和更前卫的女权标本之外，张庭另辟蹊径，塑造了一个家庭、事业双美满双丰收的幸福女人形象， 这显然更契合宝妈们的需求**。事实上，也确实有一些宝妈因为TST开始寻求改变。
有的宝妈开始重视化妆、打扮，并觉得自己好像真的变美了点，由此获得了更多自信。有的宝妈每个月的确获得了一些收益，虽然这些收益都用来继续囤货了，但金钱的流动本身，有时也能让人满足。还有的宝妈参加了TST的海外邮轮活动，第一次出国，觉得自己“特别了不起”。通过代理TST， 这些宝妈得以从家庭生活中抽身片刻，第一次开始关注自己。
采访过程中，我原本有个疑问，她们为什么这么相信张庭夫妇？明星就不会骗人了吗？随着采访深入，我发现她们并不是不知道明星也会骗人，只是张庭这个样本，太符合她们心中的“梦想”了。在生活中，她们很难找到类似的样本。一个宝妈代理告诉我，她身边没有 “女强人”，她的女性朋友们几乎都在公司做基础的边缘工作，一做就是十几年。与这些女性相反的是，男同事会升职，不升职就跳槽。
事实上，也不止TST一家微商品牌在兜售“事业家庭双美满”的女性形象。不少微商品牌都会找女明星代言，推出一个又一个样本。一个减肥品牌的宝妈代理跟我说，最近四五年做微商代理，要求也在提高，学历、样貌、见识······越高越好。她认识的一位留学回国的女性，成为全职妈妈后，也在做微商代理。
但如果仔细辨析一下就会发现，这种要求背后的基础价值观就是，照顾家庭是女性不言而喻的人生课题。在这个课题之上，如何成为一名十全十美，还能经济独立的女性，则是不少微商品牌提出的新课题。但问题是，绝大多数男性并不会接到同样的人生课题。
稿件完成后，我朋友圈里部分坚定的TST宝妈代理们还在转发相同的文案、推销TST的面膜、胶原蛋白饮品等产品，只不过她们推销的频率似乎变低了，几个代理开始偶尔推销珠宝、保健品。还有一个其他微商品牌的宝妈代理找到我，说自己也被传销模式欺骗，贷款十多万还不上，跟她一样处境的还有一两百位宝妈。她们一边在寻求方式维权，另一边，朋友圈里开始代理新品牌的产品。
