新东方双语直播出圈 带动股价涨超100%

新闻来源:联合早报 https://www.zaobao.com.sg/realtime/china/story20220614-1282810

中国教培巨头新东方转型直播,旗下“东方甄选”直播间近日开启双语带货模式,在带货中教英语,吸引大批粉丝,昨晚在线人数超过10万人,粉丝超363万。直播爆红也拉动新东方股价暴涨,昨天一度涨超100%。

根据澎湃新闻报道,东方甄选直播间于每天早上7点开始直播。主播们用中英双语讲解:“原切牛排怎么说,‘Original cutting’;不喜生食、点餐希望肉质熟一点怎么说?你可以嘱咐一句,‘Medium well”。

第三方平台数据显示,自6月10日开启“双语带货”以来,三天内,“东方甄选”直播间粉丝增加157万,并占据微博热搜榜,销售额增加1777万元(人民币,下同,约366万新元),且在线观看人数最高约达10万人,相比之前的峰值在线千人上涨了超100倍。

直播间的火热带动新东方系公司股价上扬。截至昨晚收盘时,新东方在线港股报8.72港元,涨近40%,总市值87.26亿港元。新东方港股报收14.48港元,涨13.12%,总市值246亿港元。 公开资料显示,新东方在线是新东方旗下专业的在线教育网站。

新东方创始人俞敏洪昨天凌晨向双语带货主播董宇辉发微信表达感谢,董宇辉在回复中说:“一大早收到俞老师的关心,兴奋,感动。昨晚10.8万人在我直播间里,听我讲书,几万册图书迅速售空。作为一名曾经的老师,和现在的网络销售员,传递知识,让人喜欢阅读,最终热爱生活,这是我的福气,荣幸,和使命。茫茫人海,原来你也在这里。”

在直播中,俞敏洪也回应了“双语直播”走红一事,称他们是无意中把以往的英语教学和卖东西结合起来,感谢网友的宽容和支持,是新东方老师们非常关键的转型。

值得注意的是,有新东方直播间的供货商在接受媒体采访时表示,东方甄选不需要坑位费,也不会索取大量的样品供试吃。“俞老师的团队很克制,一开始寄了几份过去,他们就说够了,只要有几个展示够用就行。”

去年12月8日,新东方在微信平台发文,宣布当晚8点将推出直播带货新平台“东方臻选“。成立之初,东方甄选直播并不引人关注,即使俞敏洪多次亲自带货,直播在线人数长期维持数百人左右。董宇辉曾在视频中称,“很长时间内,直播间只有几个人,都是自己的父母下两单。” 数据显示,最初新东方直播间平均单场直播销售额不足30万。

对于新东方直播间近日的亮眼表现,中信建投分析称,横向对比抖音平台头部主播,东方甄选近两日GMV、观看数量已跻身头部直播间,后续仍需加大粉丝数量留存,仍有较大提升空间。

中信建投推测,按照目前粉丝增长速度(日增70至80万人),在未来2周东方甄选粉丝数量有望达到千万人。假设按照日均GMV千万元进行估算,东方甄选年GMV将达到37亿元,伴随自营产品比例加大和客单价提升,利润率有望提升至5%。

平安证券研报表示,教育板块近期景气度较高,存在前期跌幅过大、近期有行业纠偏性机会。上周新东方在线涨幅高达70.68%,旗下“东方甄选”直播间迅速破圈,直播数据从早期单日GMV仅几万到近日GMV破百万元,6月10日单日GMV更是突破千万元,负面因素已出清,大学成人业务能够托底,账面可用资金充裕。

中国去年7月出台“双减”政策后,新东方遭遇了巨大危机。俞敏洪当时发文透露,“新东方的市值跌去百分之九十,营业收入减少80%,员工辞退六万人,退学费、员工辞退N+1、教学点退租等现金支出近二百亿。”

俞敏洪上周三在个人微信公众号发文表示,“我把直播经济叫做商业的第三次革命。第一次是大卖场,第二次是电商,第三次就是直播带货。自去年政策之后,我对新东方的定义是成为以教育产品为核心的教育公司。产品需要销售渠道,我发现最有效的销售渠道除了找代理,就是直播带货。”

赞同 2
630 次浏览
19 个评论
时间 
刺刺 台灣人,主修會計,法學只是下班後的興趣。

在連續劇或者是動畫裡,還是節目中廣告叫做置入性行銷。

在直播裡置入性行銷喔...老哽欸

@刺刺 #188422

在课堂上叫卖是置入型行销;在直播间里上课,那是置入型教育。感人呐😂!

Surge Be the Light

所有人都知道中国基础教育问题的症结不在课外辅导培训,课外辅导、学区房只是相应畸形的升学与考试政策衍生出的问题表象。荒唐的一纸通知毁了一个行业。新东方被迫带货直播,丧事喜办成了转型成功。按照这个逻辑,下次老百姓被封锁政策搞得迫失业去街上讨饭,讨钱多的人也可以是“转型成功”“二次创业成功”嘛。

@Surge #188426

虽然是被迫转型,但上课式带货也蛮有黑色幽默的,小说都写不出来。

不是这个大环境,还逼不出来这个荒唐剧。

伍迪艾伦的电影里有讲一伙贼为了偷隔壁银行而开了个蛋糕店做幌子,结果生意却意外的好,于是转型成了蛋糕师。

欧美把贼转化成正当职业;中国把教师逼成市场小贩。

Surge Be the Light

@natasha #188428 要在中共治下恰饭(不能抱怨执政党的政策),那么多员工要养,还得对股价负责。俞敏洪也没办法。好在能混到这个地位,他还是有两下子的。能屈能伸,反应够快。真·黑色幽默。

直播带货算是习近平治下相对比较安全恰饭的一个行业了。只要不像李佳琦和薇娅那样碰政治敏感话题或者太偷税漏税基本上都没啥问题,甚至直播卖假货都是睁一只眼闭一只眼的

好文章。学习人家怎么以柔克刚。适应各种变化。不是硬碰硬,不是抱怨,不是躺平。

夸父逐日 追逐太阳之人

俞敏洪公司转型赌成功了,要是赌输了那新东方就彻底完蛋了

作者 于 6月17日 编辑
夸父逐日 追逐太阳之人

@zjubachelor #188436 “适应各种变化”,皇帝一句话摧毁整个教培行业,到你这就轻描淡写的成了“变化”。新东方确实侥幸完成行业转型寻了一条生路,在你看来单纯成为值得学习的,全然不顾整个行业所遭遇的现实了,甚至还要借此把其它的选择批一顿。

关心人家操作怎么优秀怎么“以柔克刚”,没问题,但别忘了要先看清现实,要先知道房间里有大象

作者 于 6月17日 编辑

@夸父逐日 #188443 自怨自艾没有用。硬碰硬也没有用。比如我一直认为香港本来有机会实现普选。偏偏要硬碰硬,最后鸡蛋硬还是石头硬?反对派是更好了,还是更差了?

夸父逐日 追逐太阳之人

@zjubachelor #188484 我稍微跟你谈一谈这个东西

”自怨自艾没有用,硬碰硬没有用“,请问对于什么东西没有用呢?潜台词就是对于获得一个功利最大化的结果没有用,这是非常典型的功利主义的观点了。

但是现实不是一个功利的游戏世界,就好像每个玩家生来有任务目标,人的价值或者说全部意义是为了完成任务,不对于完成任务有正向作用的行为就视为没有用或者没有意义的。其次呢,这个世界不是围着你的主体性为中心点的,你不能说,因为别的玩家的任务目标失败了,你就可以一种“云玩家”的姿态,把其它“玩家”们的行动选择贬得一无是处。因为说白了一、世界不是功利游戏,二、就算是,你也没有参与别人的游戏,你是云玩家。

这种心态就非常像现实中云玩家指导游戏主播玩游戏的这种姿态,“主播玩的太菜”,“主播是小聋瞎吗”,“这么好的消灭boss的机会错过了,血压暴增”。用功利主义看待世界常犯这种错误。

其次就是,“香港本来有机会实现普选。偏偏要硬碰硬”。这个说法挺有意思

你这句话,首先说明你认同决定论,“如果所有条件满足,对应结果一定发生”。因为你预测的是一个“有机会”,说明了是你认为通向结果,是有许多环节的。也就是满足做选择的条件,就产生一个能孕育最终结果的下一环节作为新的结果。比如满足“不硬碰硬”,就能获得通向普选的下一环节或者条件场。而只要“硬碰硬”,就没有通往普选的下一环节了。这种比较另类的世界观,非常类似一个游戏《底特律变人》,游戏剧情走向由很多的选择决定,而要达成这个游戏的最佳结局,有些选择必须做,有一些选择不能做,做了就坏结局这种。传统决定论,是线性的时间线,你这种类似是树状的时间线,通过预设分支的存在使得人好像有得选了一样,但实际上还是没得选的。

因为,在你的这个说法中,环节或者说孕育者好结局的每一个抉择点作为结果被确定。但是做抉择的行为本身呢?它是一种自由意志,它不被决定。但是如果选择承认存在不被决定的东西,决定论本身就站不住脚,你就连这个抉择点的存在本身都不能决定了,又怎么能确定“不硬碰硬”一定能孕育通往普选的可能性呢?如果否定自由意志,就直接退回线性结构,发生的一切是注定的,既然是注定的,你再去回溯性批判香港人的选择就完全失去意义。

所以你这个世界观不自洽,因为你把自由意志和决定论这两个矛盾的东西缝合在一起了。

作者 于 6月19日 编辑

對教育事業發展、提高網民知識水平沒用。對新東方是件好事。俞敏洪退學費、善待被遣散的員工、捐書桌椅子等行為,說明中國知識份子並非都是斯文掃地的功利主義者,還是有不少正直體面的人,憑良心做事,靠本事吃飯。

@natasha #188428 這些市場小販比殿堂裡寫頌聖詩指導「悻悻學子」的大教授們更令人敬佩。另:您說的電影頗有趣,想搶銀行的幾個朋友都是男人,做蛋糕的是其中之一的老婆,女人的行為轉變拯救了男人。歐美文藝作品常用女性來象徵真善美,特別是少女,這一點中國較少。

作者 于 6月19日 编辑
时间 

欲参与讨论,请 登录注册